Programa «Performance Comercial Internacional»
Programa «Trabalhadores Globais»
Metodologia
Metodologia
Metodologia
As sessões interculturais são dinâmicas. Focadas em um plano de conteúdo para situações concretas da cultura empresarial, também incorporam atividades da rotina doméstica e do tempo livre no caso dos profissionais ser enviados para morar em outros paises por um periodo determinado e ter que desenvolver habilidades para la vida cotidiana no novo país.
O profissional ou a equipe da empresa seleciona os conteúdos que na vida real resultam ser um desafio, de forma que o resultado está garantido pela prática, e o tratamento das informações outorgadas pelos trabalhadores em cada sessão, é completamente confidencial.
Metodologia
Metodologia
Expandir-se internacionalmente não depende apenas do produto/serviço ou do preço; depende de como a empresa se comunica, negocia, interpreta e constrói vínculoss no exterior.
A falta de conhecimento da cultura de um país pode diminuir a confiança no futuro cliente, nos fornecedores, nos distribuidores, nos parceiros e investidores.
Este programa de mentorias é voltado para proprietários de empresas e coordenadores de vendas, marketing e compras.
Em cada sessão são oferecidas ferramentas para:
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Adequar pitch de vendas e apresentações em todas as etapas do funil conforme à cultura de cada mercado-alvo.
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Desenvolver soft skills culturais para o primeiro contato, reuniões e participação em eventos e rodadas de negócios.
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Definir os aspectos de pós-venda internacional e a consolidação de vínculos de acordo com o que cada país prioriza e avalia.
Em suma, os coordenadores de área ou proprietários de empresas reforçam sua capacidade de interpretar dinâmicas culturais em todas as etapas do funil de vendas — buyer engagement — abrangendo também a comunicação e trato com fornecedores, distribuidores B2B e investidores estrangeiros.
Requisitos
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O profissional deve possuir boa compreensão auditiva e capacidade de expressão, ainda que com eventuais imprecisões de vocabulário. Este programa não é um curso de idiomas.
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Quem ingressa no programa deve assumir um compromisso sólido com os objetivos estratégicos da empresa, além das metas individuais.
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É essencial que o participante desenvolva autonomia para realizar as atividades práticas que dependem exclusivamente do seu conhecimento sobre informações e detalhes internos da empresa.
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O profisisonal deve dedicar várias horas de trabalho fora das sessões para desenvolver as atividades propostas. Elas foram criadas para que a sessão seja aproveitada ao máximo, permitindo que o profissional foque no que é essencial.
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Vale ressaltar que este programa não é uma sessão de terapia psicológica, embora o acompanhamento terapêutico seja sempre recomendável.
Metodologia
O programa de mentorias não é um pacote estático; ele é estruturado em «módulos de conteúdo flexíveis» que oferecem soluções diretas para desafios cotidianos.
Em conjunto com a empresa, analisam-se e selecionam-se os módulos de acordo com os desafios específicos de cada líder ou equipe e os países-alvo da estratégia comercial.
Em suma, esses módulos flexíveis tornam o programa altamente mensurável e pragmático, garantindo que o treinamento responda com precisão às necessidades operacionais e estratégicas da empresa.
Resultados
Os exportadores, proprietários de empresas, coordenadores de vendas, marketing e compras que participam do programa:
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Reduzem mal-entendidos e interpretações erradas de outras culturas.
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Evitam que o pitch de vendas fique desalinhado com o mercado local.
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Aumentam o manejo de objeções conforme a cultura da contraparte.
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Maximizam a sua segurança para o fechamento de negociações.
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Evitam que relacionamentos esfriem, construindo vínculos estáveis.
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Catalisam sua rede para abrir as portas a novos contatos.