Programa «Internacionalização de empresas - fase inicial»
Programa «Trabalhadores Globais»
Metodologia
Metodologia
Metodologia
As sessões interculturais são dinâmicas. Focadas em um plano de conteúdo para situações concretas da cultura empresarial, também incorporam atividades da rotina doméstica e do tempo livre no caso dos profissionais ser enviados para morar em outros paises por um periodo determinado e ter que desenvolver habilidades para la vida cotidiana no novo país.
O profissional ou a equipe da empresa seleciona os conteúdos que na vida real resultam ser um desafio, de forma que o resultado está garantido pela prática, e o tratamento das informações outorgadas pelos trabalhadores em cada sessão, é completamente confidencial.
Metodologia
Metodologia
Expandir-se internacionalmente não depende apenas do produto/serviço ou do preço; depende de como a empresa se comunica, negocia, interpreta e constrói relacionações em outra cultura.
A falta de conhecimento da cultura de um país pode diminuir a confiança no futuro cliente, nos fornecedores, nos distribuidores, nos parceiros e investidores.
Um programa de capacitação para exportadores, proprietários de empresas, coordenadores de vendas, marketing e compras que desejam negociar com mais segurança e credibilidade em mercados hispanofalantes, adaptando suas habilidades comunicativas, sua conduta e sua estratégia de relacionamento à cultura de cada país — buyer engagement —, considerando cada uma das etapas do funil de vendas.
Compreende também a preparação para participar de missões ou eventos internacionais nos quais o objetivo não é apenas atrair clientes, mas também fornecedores, distribuidores B2B e investidores estrangeiros.
Na prática, os coordenadores de área ou donos de empresas reforçam sua capacidade de construir vínculos duradouros, indo além de fechar um acordo alinhado à maturidade e às expectativas culturais do mercado-alvo.
Requisitos
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O profissional deve possuir boa compreensão auditiva e capacidade de expressão, ainda que com eventuais imprecisões de vocabulário. Este programa não é um curso de idiomas.
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Todo profissional que ingressa no programa deve assumir um compromisso sólido com os objetivos estratégicos da empresa, além das metas individuais.
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É essencial que o participante desenvolva autonomia para realizar as atividades práticas que dependem exclusivamente do seu conhecimento sobre informações e detalhes internos da empresa.
Metodologia: a «lógica da modularização»
O programa de assessoria não é um pacote estático; ele é estruturado em «módulos de conteúdo flexíveis» que oferecem soluções diretas para desafios cotidianos.
Em conjunto com a empresa, analisam-se e selecionam-se os módulos de acordo com os desafios específicos de cada líder ou equipe e os países-alvo da estratégia comercial.
Em suma, esses módulos flexíveis tornam o programa altamente mensurável e pragmático, garantindo que o treinamento responda com precisão às necessidades operacionais e estratégicas da empresa.
Resultados
Os exportadores, proprietários de empresas, coordenadores de vendas, marketing e compras que participam do programa:
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Reduzem mal-entendidos sobre condutas e etiqueta profissional.
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Negociam com segurança em reuniões e rodadas de negócios.
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Adaptam a oferta ao mercado e à cultura local de cada país.
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Gerenciam objeções em contextos multiculturais.
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Fecham mais acordos comerciais internacionais.